绿色建筑咨询和设计协同的“CD”商业模式

2018-01-11 00:42

一个老段子


“一天,一个农民赶着一群羊在草原上走。迎面碰到一个人对他说:“我可以告诉你,你的羊群有几只羊。”他用卫星定位技术和新的网络技术将信息发到总部的数据库……片刻后,他告诉农民共有1460只羊。农民点头称对。随后,他要求农民给他一只羊作为报酬,农民答应了。不过农民说:“如果我能说出你是哪家公司的,您能否把羊还给我?”那人点头。农民说:“你是麦肯锡公司的。”那人很惊讶地问农民是怎么知道的。农民说:“有三个理由足以让我知道你是麦肯锡公司的:1、我没有请你,你就自己找上门来;2、你告诉了我一个早已知道的东西,还要向我收费;3、一看就知道你一点都不懂我们这一行,你刚刚抱走的那只根本不是羊,而是只牧羊犬。”


简短的一个故事,农民不迷信于某些高大上咨询公司,一语道破天机。我将此段子置于文前,一有自黑讽刺之意,二则鞭策自我要接地气,真正了解客户诉求,解决实际问题,绝不做PPT经济。


一些失落和希望同存的调研之旅


江西绿兴对江西本土多家设计院进行过绿色建筑市场调研,覆盖本省大部分地市,大部分为中型设计院,调研对象有院长、总工、所长、设计师等各层次群体。

在调研过程中,一些设计院对某些项目有绿色建筑的介入持不甘不愿的态度。针对普通设计,设计院通常满足设计规范即可,但绿色建筑设计(二星级及以上)包含很多精细化的设计,讲求经济效益、社会效益、环境效益等,并且还需要做各种模拟。对于绿色建筑,设计人员需要付出更多的努力。

按照正常的市场角度分析,绿色建筑的设计费用应该相应地提高。但目前设计院之间的竞争比较激烈,很难从绿色建筑设计中提高设计费用,可是相应的工作量增加了。设计院为了接活,“赠送” 咨询是常有的事情。

对于一些老牌大院,有些领导意思已经非常具有前瞻性。一些院长在绿色建筑方面的谈话,我引述部分:

1.但现在已经不是设计院愿意不愿意做的情况了,不像5年前,设计院可以理直气壮地说不会做,将工作推给咨询单位。随着各地强制政策要求在设计施工图阶段达到绿色建筑标准,设计院已经没有借口推诿不做绿色设计了。目前的现状是绿色建筑确实给设计院增加了很多负担,刚开始做第一个项目时会非常辛苦,但是做得多了,熟悉了之后,工作量会相应地减少。

2.这是一个趋势,要是做得早,品牌就会树立起来,绿色建筑设计其实也是设计院未来的一个核心竞争力与经济增长点。随着万达,万科,保利等大型开发商对绿建的要求,大部分开发商已经明白设计环节能够起到杠杆作用,设计环节的一点努力可能会给业主带来很大收益。因此,现在业主选择设计单位时很慎重,一般会选择品牌设计院。未来随着绿色建筑市场的成熟,针对绿色建筑项目选择专业化的绿色建筑咨询公司也会如此。


一位咨询顾问体会的设计之变


绿色建筑设计流程与传统建筑设计流程还是有区别的。绿色建筑评价标准是以目标来提要求,主要是达到“四节一环保”的目标;而民用建筑设计规范是按照专业来划分,基本是“建筑-结构-给排水-暖通-电气”这一线性流程来完成。

应该说,绿色建筑其中一个目标的完成,需要很多专业的配合,改变了传统设计单一线性的流程。以绿色建筑项目中“节能”目标为例,首先规划要考虑楼栋布局,充分利用主导风向实现自然通风;建筑专业需要考虑围护结构、体型系数、建筑遮阳、自然采光、通风等对节能有影响的因素;假如建筑需要做采光天井、通风中庭,都需要结构专业配合;暖通专业就更不用说了,很多节能方面的诉求是要靠优化它来实现;给排水专业考虑雨水收集作为水源热泵的水源,或者屋顶绿化提高建筑保温隔热性能;电气专业主要考虑节能电梯、照明设备等。

绿色建筑的设计需要多专业协同配合,大家前期要聚在一起开很多次会,有些直接是头脑风暴式,启发大家的智慧。绿色建筑的交叉学科赋予其更大的特性。


一个咨询设计协同的“CD”战略


     设计单位所缺的是:

     1.方案设计时比较夺人眼球的可持续性设计建议;

     2.专业化程度很高的绿色建筑咨询公司提供全面的、体系化设计改图建议,并辅助对方将其落实;

     3.多专业任务协同过程中时间调配,不影响其本身设计工作。

     咨询公司所缺的是:

     1.专业性:不够,虽能提出控制目标,但落实目标的具体方法无法给设计院较好的建议;

     2.渠道:有限,对绿色建筑一些技术增量认知度仍然不够深入;

     3.协同:关于项目进度管控,何人负责何事何时完成,缺乏整体计划性。

     有鉴于此,一个崭新的“CD”合作模式呼之欲出。C-consultant,D-design,个人管见,应可如下:

     1.咨询单位以事业合伙人形式加入到设计团队中,成为其一份子,及时了解设计师需求,快速响应解决问题,形成良性互动局面。不似原有仅是某项目合作,一个项目结束,合作即终止。建立长期合作关系,必是双赢!

     2.术业有专攻,咨询单位职责在于评估具体目标,产生的绿色建筑技术,增量分析,体系化审图改图建议,建筑环境性能模拟;设计单位职责在于做好本职设计之时,协同咨询单位完成绿建诉求;

     3.CD结合体若能成功,可以大力向其它设计院/开发商进行推广,CD团队战斗力倍增,既能咨询,又会设计,能够覆盖大部分设计院、开发商的想象力,那未来绿色建筑事业的经营一定会充满希望和有可持续性。